【news】セールスレターの書き方
セールスレターの書き方
（1）【キャッチコピー】
キャッチコピーのルール
効くキャッチコピー と 自己満足
- 快楽を得る為
ここに、欲しくてたまらない快楽を得られる方法があるかも知れないという欲求を刺激する事 - 苦痛を避ける為
今抱えている痛みや悩みを解消できる方法があるかも知れないという期待を感じられる事
【キャッチコピー】のリサーチ
- デモグラフィックの選定：売上が最大になるターゲット層に絞る
①年齢、②性別、③世帯規模、④所得、⑤職業、⑥学歴、⑦住所 - サイコグラフィックの選定
①価値観：仕事、人間関係、お金、家族、健康
②ライフスタイル：アーバン/カントリー、キャリア/リラックス - ベネフィットの選定：商品を手に入れる事によって得られる未来：夢
①今すぐ客、②お悩み客、③そのうち客
ベネフィットを30書き、5に絞る
[1]【キャッチコピー】の雛形を作る
- 証言型：・・・するだけで・・・になりました。
英語が苦手な私でも、字幕無しで映画を見られるようになりました。 - 質問型：・・・で、できるって本当ですか？
字幕無しで映画を見られるようになるって本当？ - 提案型：・・・で・・・する方法があるのですが・・・
たった1ヶ月で、字幕無しに映画が見られるようになる方法があるのですが。 - 断定型：私に・・・を下さい。そうすれば、・・・になります。
私に1ヶ月頂ければ、字幕無しで映画を見られるようしてみせます。 - 限定型：・・・で・・・したいあなたへ。
たった1ヶ月で字幕無しで映画を見られるようになりたい学生のあなたへ - 教育型：・・・する為に、・・・する必要はありません。
字幕無しで映画を見る為に、何ヶ月も勉強する必要はありません。 - 予言型：もし・・・しなければ、・・・になりますよ。
1ヶ月後あなたは、字幕無しで映画を見られるようになります。
[2-1]【キャッチコピー】当てはめと見出し作成
- 英語が苦手な私でも字幕無しで映画を見られるようになりました！
[4]【キャッチコピー】を完成させる
- 簡便性
簡単に素早く、効果が出るまでに掛かる時間、簡単に実践できる文言
たったの30日で、 - ニュース性
売上の推移、お客様の満足感
おかげさまで一万本突破、東大生も絶賛の満足度93％ - ベネフィット
- 訴求ターゲットを広げる文言
こんな方にもおすすめ、ターゲット以外のお悩み客に読んで貰える文言を追加する
キャリアアップを目指す社会人もできた
就活で勝ちたい大学生もできた
海外で生活する事になった主婦もできた
[5-1]【キャッチコピー】チェックポイント
- 1：ターゲットが曖昧になっていないか
今すぐ客にターゲットを絞り込む - 2：ベネフィットを強調しているか
今すぐ客が欲しているベネフィットは何か - 3：読み手の感情を揺さぶるか
ここに欲しくてたまらなかった快楽があるかも知れないと思えるか
私をいつも苦しめている苦痛から逃れる方法だと思えるか - 4：簡便性を追加できるか検討したか
素早く簡単に何かを叶えたいと思えるか - 5：売り気を出していないか
ここに何かあるかもと思って、読み進めて貰えるだけで良い - 6：キャッチコピーとボディーコピーのバランスが取れているか
統一感、一貫性があるか - 7：キャッチコピー後の書き出しで読み手を引き込めているか
手に入れる事が出来る結果 - 8：最初の3行で、読み手の頭の中に将来を描けるか
ワクワクできるか、読み続けないと損をするという気持ちに出来るか
【ボディーコピー】
【ボディーコピー】のルール
- 結果 実証 信頼 安心
- 結果 安心 実証 信頼
- 結果 信頼 安心 実証
【ボディーコピー】のリサーチ
（2）結果
商品によって得られる結果：これは私に何をしてくれるの？
- あなたにお金を払ったら、お客様が確実に手に入れる事が出来る事は何ですか？
- その結果を一目で伝える為に使える材料は何ですか？
- ベネフィット：顧客が得られる未来
- 結果：商品を使う事によって、確実に得られる変化
（3）実証
その結果が出る理由を実証：何故これが役立つの？
- 三段論法
（4）信頼
商品を信頼できる理由：ところであなたは誰？
- 1：今までの実績/経歴
- 2：表彰歴
- 3：創業してからの年数
- 4：実店舗のキレイな写真
- 5：セミナーや講演活動の実績
- 6：権威者/有名人の推薦
- 7：芸能人からの推薦
- 8：同業者からの推薦
- 9：取引実績の数
- 10：雑誌の掲載履歴
- 11：専門家からの意見
- 肩書き、服装、装飾
（5）安心
効果があるという安心：これは私にも効果があるの？
- お客様の声
- 過去の販売実績
- 社会的証明を見せる事で、人は安心を感じる
[2-2]【ボディーコピー】当てはめと見出し作成
- 結果の見出し
英語耳とネイティブの発音を手に入れた人がぞくぞく - 実証の見出し
なぜ誰でも英語がわかるようになるのか - 信頼の見出し
現役東大教授の柿谷先生がお教えします - 安心の見出し
既に1000人以上の方が英語耳になりました。
[5-2]【ボディーコピー】チェックポイント
- 1：特徴では無く、ベネフィットを伝えいてるか
商品を手に入れる事によって、何がどのように変わり、どういう生活を手に入れる事ができるか - 2：読み手の欲求・恐れを刺激しているか
感情（欲求・恐れ）が高まった時に決断する - 3：私をあなたに言い換えているか
「私は」の文章は不要。読み手の為のライティングである事 - 4：1対1で話し掛けているか
1人の目の前の人に話し掛けているように書く - 5：小見出しを効果的に使っているか
流し読みをする読み手を文章に入り込ませる - 6：簡単な言葉に言い換える
- 7：一つ一つの文章は短く纏まっているか：2行迄
- 8：不必要な文章が無いか
結果、実証、信頼、安心に属さない文章は削る - 9：商品の独特な点を表現できているか
なぜ似た商品では無くこの商品なのか、他の類似品より良いのは何故か、その理由を伝える - 10：曖昧な事を言っていないか：具体的、ですでいいきる。
- 11友好的で人間味のあるコピーになっているか
「この人は私の事を分かってくれている」と思える事。たった1人のターゲットを思い描く - 12：感情/熱意がこもっているか
多くの人に手に入れて欲しいという感情を持って書けているか - 13：例え話を使っているか
【クロージングコピー】
【クロージングコピー】のルール
【クロージングコピー】のリサーチ
（6）簡便性（早い・簡単）
- 効果が現れる迄の時間を明記する
- ステップバイステップで簡単に実践できる事を伝える
- 簡単に早くがという意味の文章を追加する
（7）希少性（個数・期限）
- 1：人数限定（100名様限定）
- 2：数量限定（100個限定）
- 3：時間限定（12時〜13時迄）
- 4：日数限定（9/10〜9/15迄）
- 5：曜日限定（水曜日限定）
- 6：客層限定（女性限定）
- 7：条件限定（●●を買われた方限定）
- 限定の理由を明記する
（8）特典（プレミアム性）
- 特典の魅力
- 何故その特典が必要なのか、理由を明記する
（9）保証
- 返金/返品保証
- アフターサービスの保証
- サポート保証
[2-3]【クロージングコピー】当てはめと見出し作成
- まずは「商品名」をお試し下さい。
そして30日後に字幕無しで映画を見てみて下さい
[5-3]【クロージングコピー】チェックポイント
- 1：「見込み客が、素晴らしいオファーをしていると感じられるか？」
- 2：最低でも1つの特典を用意しているか？
- 3：特典のベネフィットも伝えているか
その特典がなぜ必要なのか - 4：希少性を演出しているか
いつまで販売しているか、何個販売するのか - 5：保証性を強調しているか
購入から何日以内に、どういう条件 - 6：注文方法は簡単か
- 7：お得感のある価格の提示をしているか
1日当たり缶コーヒー1本分mの価格です。
【追伸】
- （10）追伸
[3]追伸を書く
斜め読みの人にオファーの内容を理解して貰う。
- ベネフィットを纏めて伝える
ベネフィット、メリット、特徴、保証 - 希少性（販売期間/販売）
- 商品を手に入れなかったら、どうなるか伝える
手に入れなければ、ベネフィットが得られない事
未来は今のままでずっと変わらない事
[5-4]【追伸】チェックポイント
- 一番よまれやすい部分なので、ベネフィット、期限の告知、重要な情報を書く
- 商品を手に入れなかったら、読み手が失う物をしっかり説明する
